藥品上柜后，大家經(jīng)常會碰到賣不動不走貨的現(xiàn)象，除促銷、壓貨這類短期手段外，真正要系統(tǒng)解決，尚需從產(chǎn)品、品牌、渠道，到終端、專業(yè)和口碑6大方面系統(tǒng)入手，需要營銷系統(tǒng)上上下下的通力合作。小編特別和大家分享：

    產(chǎn)品力的核心，是找準產(chǎn)品的第一關鍵詞，并鎖定它，反復傳播它，一般就是指產(chǎn)品的第一功效，這是消費者購買你的理由。不要覺得俗，消費者買藥的本質(zhì)就是買功效。比如腎虛的藥有很多，你就認準六味地黃丸；婦科炎癥的藥很多，你就認準婦科千金片，這就是產(chǎn)品力。

如果你不是獨家產(chǎn)品，有了產(chǎn)品力還不夠，你必須考慮品牌的設計。品牌代表信任度，品牌力強的產(chǎn)品，消費者多花錢也樂意。對大多數(shù)無明顯優(yōu)勢的品牌來說，讓你的品牌更容易識別、更專一專注，更持續(xù)不變的堅持一個品牌主張，非常重要。

當前環(huán)境下，做品牌宣傳已經(jīng)非常昂貴，摸透目標人群行為特征，做精準推廣，是讓品牌傳播更有性價比的唯一辦法。最牛逼的渠道管理，是先壓了它一批貨，通過系統(tǒng)的推廣促銷，剛剛動銷得差不多，又出個政策給它壓一批。要知道，渠道用在某個產(chǎn)品或某類產(chǎn)品上的資金總是有限的。

    2013年，百強連鎖藥店占了全國藥品零售的41.40%，單體藥店占了52.38%。今年開始，單體藥店抱團加盟會成趨勢，大聯(lián)盟大連鎖的談判實力越來越強，廠家會越來越痛苦。為了獲得好的終端表現(xiàn)，折扣、讓利已成必須，只是多少問題。利好的一面是，隨著連鎖或聯(lián)盟總部管控力的加強，廠家人力的門店維護工作量會逐漸降低，維護成本亦會下降。郁悶的就在當前變化階段，一方面連鎖或聯(lián)盟殺價，另一方面門店維護工作還不能削弱。

    怎么說呢，賣藥的本質(zhì)，重點是靠專業(yè)能力的不對稱，醫(yī)生才是你最好的推銷員，店員是重要的推銷員，相比而言自己人的推薦力是最弱的。因此，即使不在醫(yī)院銷售，也應該有臨床和學術工作的安排，并放大。讓專家醫(yī)生認可，讓專家醫(yī)生給店員培訓，說服力遠勝自說自話。

前面五項，其實都是傳播口碑的過程，之所以把口碑力單獨拿出來表一表，是因為我們必須堅持：我們要為消費者提供真正好的產(chǎn)品。在這個基礎上，再做好專家秀、消費者秀。

互聯(lián)網(wǎng)時代，最好的營銷手段一定是口碑?？诒秃蜕缃环植婚_，微博、微信等社交工具，怎樣經(jīng)濟有效地應用到藥品營銷中來，值得醫(yī)藥同仁們?nèi)ヌ接憞L試。