中小學(xué)輔導(dǎo)班的盈利因素分析

現(xiàn)在開一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)前景是非常好的，但是還是會(huì)有一些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)臨著利潤(rùn)瓶頸問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是一方面，自身原因也占很大的比例。那么哪些因素會(huì)影響到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)盈利的呢？我們一起來了解一下！

一、追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，都非常在意機(jī)構(gòu)有多大規(guī)模、教學(xué)設(shè)備有多么先進(jìn)、機(jī)構(gòu)有多少名師，可是問到利潤(rùn)這個(gè)核心的問題時(shí)，卻連連搖頭。

還有一些機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大知名度、提高曝光率，就大肆投放廣告，結(jié)果往往是資金鏈被打斷，被迫關(guān)門。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往是做得越大，倒的越快……

機(jī)構(gòu)規(guī)模、教學(xué)設(shè)備、名師數(shù)量、廣告投放，都是影響教培機(jī)構(gòu)招生的重要因素，但不能一味追求規(guī)模的擴(kuò)大、設(shè)備的先進(jìn)、名師數(shù)量的增長(zhǎng)以及曝光率的提高。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，根據(jù)教培機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況酌情安排資金使用情況。

二、庫(kù)存積壓，吞噬利潤(rùn)

許多機(jī)構(gòu)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)檎猩忻黠@的淡旺季，帶來大量的庫(kù)存，如教師和教室的閑置，占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到機(jī)構(gòu)的盈利水平。做好資源配置很重要，無論是人員還是物資。

三、服務(wù)缺失帶走利潤(rùn)

許多機(jī)構(gòu)的服務(wù)往往就是一個(gè)幌子，家長(zhǎng)想了解孩子的在校情況，打電話給前臺(tái)，前臺(tái)不清楚，讓找咨詢部、教務(wù)部、找任課老師，而咨詢、教務(wù)的電話沒人接聽或者不清楚、最了解情況的任課老師在忙著上課，各部門之間缺少溝通，造成家長(zhǎng)想了解一件事需要打好幾個(gè)電話才能得到答案，流程太復(fù)雜、給家長(zhǎng)的體驗(yàn)也不好。

一些機(jī)構(gòu)的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致學(xué)校大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。

服務(wù)很重要。俗話說“金杯銀杯不如口碑”，宣傳再好、保證再多，不落到實(shí)處，就失了信用，長(zhǎng)此以往，越來越多的家長(zhǎng)就會(huì)為孩子另謀教培機(jī)構(gòu)。反之，如果相關(guān)的服務(wù)做好了，自然就能贏得家長(zhǎng)的信任和支持，口口相傳，反而能給機(jī)構(gòu)帶來更多的生源和利潤(rùn)。

要做好服務(wù)，首先內(nèi)部就要有一套完整的制度，做好孩子的成長(zhǎng)記錄并存檔；做好及時(shí)、有效的溝通；讓前臺(tái)或教務(wù)等人員能及時(shí)找到并反饋給家長(zhǎng)。

通過已經(jīng)上的分析，相信觀看此文章的你，會(huì)有些幫助和思路！

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