從1886年美國(guó)賣(mài)出第一瓶可樂(lè)，到1959年期間，這70余年可口可樂(lè)的單價(jià)都是5美分不變。長(zhǎng)期以來(lái)，除去通貨膨脹，美國(guó)經(jīng)歷了大蕭條和兩次世界大戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)蕭條和社會(huì)混亂，導(dǎo)致咖啡因、焦糖等原材料價(jià)格上漲。仟佰寵認(rèn)為盡管可口可樂(lè)的成本不斷上升，可口可樂(lè)的售價(jià)仍然是每瓶5美分，這有點(diǎn)令人費(fèi)解。

仟佰寵帶大家看看，是什么使可口可樂(lè)為5美分的單價(jià)不變70年。

和其他飲料一樣，可口可樂(lè)最初是在街上通過(guò)杯子銷(xiāo)售的。起初，創(chuàng)始人阿薩·錢(qián)德勒并不太在意瓶裝飲料市場(chǎng)。他不太在意裝瓶商提出的合作銷(xiāo)售瓶裝可樂(lè)的提議，并答應(yīng)他們以每加侖90美分的價(jià)格提供可樂(lè)。當(dāng)時(shí)，他在簽訂合同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了約定的交貨期。

令仟佰寵驚訝的是，瓶裝可樂(lè)像熱蛋糕一樣暢銷(xiāo)。

大紅之后的可口可樂(lè)市場(chǎng)由瓶裝商分羹。”合同規(guī)定每加侖只能供應(yīng)90美分的可口可樂(lè)。為了從瓶裝商手中奪回可口可樂(lè)市場(chǎng)，可口可樂(lè)公司決定發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，并推出“每瓶可口可樂(lè)5美分”的廣告。

這一招看似愚蠢，實(shí)則分外高明。

當(dāng)5美分成為可口可樂(lè)的官方價(jià)格時(shí)，分銷(xiāo)商很難在不受合同約束的情況下賣(mài)出更高的價(jià)格，重新獲得可口可樂(lè)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。然而，盡管銷(xiāo)售價(jià)格不能獲得高利潤(rùn)，但在容量上，可口可樂(lè)銷(xiāo)售的官方價(jià)格飆升，消費(fèi)者的一致好評(píng)紛至沓來(lái)，它很可能誕生可樂(lè)制造商和雙贏的經(jīng)銷(xiāo)商。

1921年，可口可樂(lè)公司終于簽署了分銷(xiāo)合同，定價(jià)會(huì)回來(lái)的，當(dāng)然，也有價(jià)格的計(jì)劃。

但問(wèn)題也來(lái)了。

20多年的廣告宣傳，”5美分一瓶可樂(lè)”無(wú)人不知，一旦漲價(jià)，必然引起軒然大波。另外，自動(dòng)售貨機(jī)在美國(guó)開(kāi)始普及，1940年美國(guó)本土的46萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，有40萬(wàn)臺(tái)是買(mǎi)可口可樂(lè)的，售貨機(jī)無(wú)法找零。如果一瓶可樂(lè)的價(jià)格高達(dá)6美分，原來(lái)5美分的收費(fèi)必須定為1美分，這是很麻煩的；如果價(jià)格上升到10美元，必然會(huì)影響銷(xiāo)售。

適口可樂(lè)創(chuàng)始人阿薩·錢(qián)德勒同艾森豪威爾總統(tǒng)是老友，阿薩·錢(qián)德勒曾為可樂(lè)售價(jià)向總統(tǒng)發(fā)起讓美國(guó)印制7.5美分的硬幣，可為賣(mài)可樂(lè)特地刊行新幣真實(shí)有失體統(tǒng)，阿薩·錢(qián)德勒的發(fā)起并未能完成。

事實(shí)證明，可口可樂(lè)沒(méi)有提高70年的價(jià)格，因?yàn)檫@一點(diǎn)。可口可樂(lè)還向我們講述了制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的市場(chǎng)博弈的教訓(xùn)。高的價(jià)格并不意味著高的利潤(rùn)，要在市場(chǎng)上采取主動(dòng)，要敢于創(chuàng)新，在這一方面仟佰寵做的可以，仟佰寵的玫瑰飲亦如可口可樂(lè)一樣在大家朋友圈霸屏。