家居行業(yè)作為國民經(jīng)濟重要一環(huán)，總市場總量已經(jīng)超過2萬億，其中，興起時間晚的定制家居行業(yè)近年來的年化增速搞達18%，已經(jīng)是大家居產(chǎn)業(yè)中的“黑馬”了。根據(jù)預(yù)測，019年，我國定制家具行業(yè)市場規(guī)模將超過2800億元，到2020年，定制家具行業(yè)市場規(guī)模有望超過3400億元。然而，進入2019年，定制家居行業(yè)出現(xiàn)了“蕭條現(xiàn)象”：成本越來越高，利潤越來越少，生意越來越難做。而缺乏開放式的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺是生意難做的根本原因。

一個產(chǎn)業(yè)，我們需要關(guān)注他的上中下三游，上游一般代表著源頭、材料、原料、供應(yīng)鏈；中游意味著制造、生產(chǎn)、工廠和建設(shè)；下游則是門店、渠道、營銷。

上游：供應(yīng)鏈的不透明與單一

      在家居行業(yè)市場中，定制家居行業(yè)在上游原材料種類少，大多數(shù)是由板材、木材、五金、型材所組成。因為定制家具在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)相對較多，就造成了一環(huán)一環(huán)在加價、信息不及時在現(xiàn)狀。而且根據(jù)以往在經(jīng)驗，這也體現(xiàn)產(chǎn)品原材料在不完整性、不透明性，也表示“貨真價值”這四個字難以實現(xiàn)。

中游：生產(chǎn)加工的低效率與天花板

據(jù)悉，在定制家居產(chǎn)業(yè)遠比中國發(fā)達的歐美國家，哪怕是擁有極為現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)的德國百年家具工廠，對原材料的利用率也僅有92%。生產(chǎn)端缺乏效率和工藝標準不統(tǒng)一已成為阻礙產(chǎn)業(yè)協(xié)同的關(guān)鍵因素。沒有統(tǒng)一的工藝標準，沒有廣泛遵循的生產(chǎn)規(guī)范，沒有相互兼容的生產(chǎn)指令接口，訂單只能內(nèi)部流轉(zhuǎn)，哪怕是一墻之隔的兩家工廠，都很難實現(xiàn)訂單互通、產(chǎn)能共享。大家都關(guān)起門來搞生產(chǎn)，產(chǎn)品出售不出去這就會產(chǎn)生大量在浪費。”

下游：渠道獲客的高成本與低轉(zhuǎn)化

隨著精裝房在出現(xiàn)，現(xiàn)在，定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的“加盟代理-營銷獲客-門店成交”的模式受到阻礙。傳統(tǒng)建材家居賣場變得越發(fā)冷清，渠道越發(fā)多元化，門店獲客成本居高不下。主要原因在于，越來越多的年輕人開始追求設(shè)計感、整體性乃至?xí)r尚潮流，而且習(xí)慣了消費場景的多元化。

你要知道上中下游并非是孤立、割裂的，而是相互拉動的。上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。沒有上游企業(yè)提供的原材料，下游企業(yè)猶如巧婦難為無米之炊；若沒有下游企業(yè)生產(chǎn)制品投入市場，上游企業(yè)的材料也將英雄無用武之地。所以，各個行業(yè)的上游企業(yè)和下游企業(yè)都應(yīng)該同甘共苦、互助互盈、共同生存發(fā)展。