一、教育培訓(xùn)行業(yè)最重要的就是教學(xué)質(zhì)量

如果咱們的培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)效果很好，來(lái)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績(jī)都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個(gè)補(bǔ)習(xí)孩子的家長(zhǎng)就是咱們的義務(wù)推銷(xiāo)員，還愁招不到學(xué)生？

反之，則是招一個(gè)學(xué)生得罪一個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)，銷(xiāo)售只會(huì)越來(lái)越難。那么問(wèn)題來(lái)了，你公司的師資力量如何？有沒(méi)有名校老師？來(lái)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績(jī)有沒(méi)有提升？課程價(jià)格能不能接受？如果我們的產(chǎn)品（課程補(bǔ)習(xí)）不好，任憑你說(shuō)破嘴也難以開(kāi)單！

二、做地推，一定要玩好數(shù)量級(jí)

今天換個(gè)地方，明天又換個(gè)地方，那是小白做法。家長(zhǎng)才見(jiàn)你第一次面，也聽(tīng)你介紹了，一般不會(huì)馬上下單，他們要回家和愛(ài)人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)觀察你，所以你該呆在一個(gè)地方，守株待兔才是。

如果家長(zhǎng)們經(jīng)常看見(jiàn)你，混個(gè)點(diǎn)頭之交了，你才有機(jī)會(huì)做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數(shù)越多，成交幾率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來(lái)的，不聊，誰(shuí)給你下單？

如果你經(jīng)常換地方做地推，每天面對(duì)的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推薦，這類(lèi)做法效率實(shí)在太低了。

剛才聊的第一點(diǎn)和第二點(diǎn)，都是咱們做銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，一個(gè)是選擇產(chǎn)品，一個(gè)是選擇銷(xiāo)售渠道，二者如果沒(méi)做好，后面的銷(xiāo)售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

現(xiàn)在，假設(shè)咱們學(xué)校的培訓(xùn)效果不錯(cuò)，好，再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)吧。話(huà)術(shù)有一條核心，那就是如何打消家長(zhǎng)們的顧慮？

3、收集成功案例，給家長(zhǎng)講故事

我們的客戶(hù)是學(xué)生+家長(zhǎng)，但以家長(zhǎng)的意見(jiàn)為主導(dǎo)。來(lái)咨詢(xún)的家長(zhǎng)有兩類(lèi)。

一類(lèi)是孩子剛剛需要上補(bǔ)習(xí)班，之前從來(lái)沒(méi)有上過(guò)，這類(lèi)客戶(hù)問(wèn)的大多是假期班、同步班和奧數(shù)口語(yǔ)班。

另一類(lèi)是之前參加過(guò)培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班，原因？大多是上一家補(bǔ)習(xí)效果不理想。

咱們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，有沒(méi)有補(bǔ)習(xí)前后的學(xué)習(xí)成績(jī)單對(duì)比，我們的補(bǔ)習(xí)成績(jī)提升率是多少，有沒(méi)有家長(zhǎng)的感謝信啊，照片、視頻資料有沒(méi)有？

上述這些銷(xiāo)售動(dòng)作是什么？對(duì)，這就是賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，家長(zhǎng)聽(tīng)不到案例，怎么會(huì)動(dòng)心呢？你要包裝幾類(lèi)同學(xué)的案例，男生進(jìn)步案例、女生進(jìn)步案例、學(xué)習(xí)差但進(jìn)步快的案例、學(xué)習(xí)中游提升至前列的案例，針對(duì)不同家長(zhǎng)，有的放矢地講述這些同學(xué)加盟咱們培訓(xùn)學(xué)校后，學(xué)習(xí)成績(jī)正在大踏步進(jìn)步，有圖有真相，一邊跟客戶(hù)講解，一邊就擺弄加盟前的試卷照片，加盟后試卷的照片，有了這些故事打底，后面的交流才有說(shuō)服力。

4、服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率

我們做了四種業(yè)務(wù)。沖刺班的學(xué)生大多是從假期班和同步補(bǔ)習(xí)班升上來(lái)的。如果學(xué)生在我們暑假班學(xué)的好，這些學(xué)生就能轉(zhuǎn)化為同步班或者沖刺班，如果有60%的轉(zhuǎn)化率，招生問(wèn)題就迎刃而解。如果我們直接招收沖刺班，難度陡然增加，這是關(guān)系到孩子升學(xué)考試的大事，父母一定是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，對(duì)我們公司不熟悉會(huì)成成交嗎？

5、及時(shí)把培訓(xùn)情況告知家長(zhǎng)

家長(zhǎng)送孩子來(lái)補(bǔ)課，最關(guān)心的是成績(jī)，我們應(yīng)該怎么做？每周六、周日的補(bǔ)習(xí)之后給家長(zhǎng)發(fā)短信，介紹補(bǔ)習(xí)內(nèi)容和作業(yè)，順便關(guān)心孩子家長(zhǎng)。時(shí)間長(zhǎng)了，家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況一清二楚，自然是對(duì)我們更加的信任放心，口碑也就出來(lái)了！這條算是你給家長(zhǎng)們做人情……建立一些信任，你再做推薦，效果會(huì)好很多很多！

同時(shí)，要想更開(kāi)辦輔導(dǎo)班快速招生，加盟品牌托管無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。品牌托管不僅可以解決以上選址、辦證、培訓(xùn)等問(wèn)題，還可以在招生、經(jīng)營(yíng)等等方面去做得更好。

祝博士是以“一站式課后優(yōu)管家”為市場(chǎng)定位、以“掌握成才核心之道”為價(jià)值，自成立以來(lái)，一直在積極拓展精品學(xué)科輔導(dǎo)、探索STEM課程和多元素質(zhì)培養(yǎng)融合教學(xué)，為孩子的成長(zhǎng)發(fā)展提供多元化的能力培養(yǎng)和課程輔導(dǎo)教學(xué)服務(wù)。

我們有以下優(yōu)勢(shì):

一、連鎖品牌價(jià)值影響力大

全國(guó)范圍內(nèi)1900多家加盟分校成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，為每個(gè)加盟分校提供良好的連鎖品牌、優(yōu)秀的形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的品牌裝修以保證品牌質(zhì)量，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系保證服務(wù)品質(zhì)，打造專(zhuān)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、創(chuàng)新強(qiáng)，擁有自主研發(fā)的校區(qū)管理系統(tǒng)

祝博士斥資自主研發(fā)校區(qū)信息管理系統(tǒng)，能夠系統(tǒng)化解決加盟校區(qū)日常工作中學(xué)生管理、教學(xué)跟蹤、智能消息推送和家校互動(dòng)溝通、學(xué)業(yè)可視化報(bào)告智能生成、財(cái)務(wù)管理、宣傳物料、活動(dòng)方案、課件教案等難題，幫助每個(gè)加盟校區(qū)更好的運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)。

三、360度多方位貼心服務(wù)，我們有的成熟經(jīng)營(yíng)模式

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總負(fù)責(zé)人：韓老師 

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