移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為各大企業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)，其蘊(yùn)藏的潛在的市場是巨大的，這將是一場用戶

量爭奪大戰(zhàn)。根據(jù)目前的發(fā)展情況來看，“戰(zhàn)爭”已經(jīng)拉開了序幕。下面讓我們以房產(chǎn)APP開發(fā)為為例，

來體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的這種變化。

一、傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的5大困難

困難1：精美的宣傳冊對(duì)樓盤宣傳很重要，但購房者總覺得信息量不夠全面，怎樣可以全面有利的介

紹樓盤呢?

困難2：樓盤是一期一期的推出的，每次推出新樓宇都得印刷新資料。

困難3：新樓盤信息更新了，而且我們樓盤有時(shí)候還有一些優(yōu)惠活動(dòng)，怎么通知客戶呢?

困難4：我們有視頻詳細(xì)介紹樓盤環(huán)境和房型，能放到APP里嗎?

困難5：新樓盤的地理位置和交通方式是個(gè)難解釋的事兒，有什么方式是更容易的嗎?

二、相比傳統(tǒng)營銷，房產(chǎn)APP優(yōu)勢所在

舉個(gè)例子：如果你想買一套二手房，打開手機(jī)上的一款置業(yè)應(yīng)用APP，輸入你想要買房的位置范圍，

對(duì)應(yīng)這一位置，系統(tǒng)推薦了經(jīng)紀(jì)人給你，你通過查看這些經(jīng) 紀(jì)人的過往成交記錄、買賣方評(píng)價(jià)等，選取

經(jīng)紀(jì)人，將你所要購房的房源的特征告訴經(jīng)紀(jì)人。這些經(jīng)紀(jì)人開始針對(duì)你的要求，向你提供房源信息、

看房服務(wù)等，直到最后你買到房子。

與傳統(tǒng)方式不同，啟贏網(wǎng)分析在這一次的二手房交易中，你不再需要在電腦上或者走進(jìn)一家二手房

門店去尋找一套二手房，而是通過手機(jī)來實(shí)現(xiàn);此外，你不再像以前一樣，接到無數(shù)素不相識(shí)的經(jīng)紀(jì)人的

電話，而是通過尋找經(jīng)紀(jì)人來找房。

三、房產(chǎn)APP的基本特點(diǎn)

· 在現(xiàn)實(shí)過程中扮演一個(gè)公平的專家，去引導(dǎo)用戶在實(shí)際的看房過程中，應(yīng)該如何去了解和評(píng)價(jià)一

個(gè)物業(yè)的價(jià)值。

· 通過語音和圖片信息和用戶交互

· 以物業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)(例如配套)為信息組織紐帶，將碎片化的看房過程中產(chǎn)生的交互信息進(jìn)行組

織。

· 解決實(shí)際看房過程中的遇到的現(xiàn)實(shí)要解決的問題(比如噪音、電梯速度、交通狀況)

· 提供看房過程中隨時(shí)的橫向比較(比如價(jià)格、戶型)

四、房產(chǎn)APP的基本功能

(1)樓盤介紹、一目了然

APP內(nèi)可以整合樓盤介紹、沙盤鳥瞰圖、小區(qū)環(huán)境圖、房型圖、樓盤設(shè)施圖等等，一應(yīng)俱全。

(2)內(nèi)容更新、省時(shí)省力

后臺(tái)可以隨時(shí)更新樓盤信息，您更新了客戶打開也就看到的是最新的內(nèi)容了。

(3)免費(fèi)推送、持續(xù)營銷

擁有推送功能，不花一分錢，就可以隨時(shí)推送信息給客戶，客戶點(diǎn)擊后便可圖文并茂的查看，比短

信可強(qiáng)多了!

(4)音畫結(jié)合、身臨其境

當(dāng)然可以，樓盤的推銷是個(gè)體驗(yàn)的推進(jìn)過程，視覺和聽覺的雙重感受更利于顧客對(duì)樓盤品質(zhì)和服務(wù)

的體驗(yàn)提升!

(5)在線預(yù)約、輕松搞定

圍繞體驗(yàn)，那太多了。客戶想來看樓盤了直接通過APP就可以完成在線預(yù)約了，此類客戶質(zhì)量極高。

要買房了想算算貸款細(xì)則怎么辦?內(nèi)置的貸款計(jì)算器能夠輕松搞定這件事情。

(6)人無我有、搶先營銷

樓盤的議價(jià)空間來自于樓盤的品質(zhì)、物業(yè)、銷售素質(zhì)等全方位因素，當(dāng)銷售員拿著IPAD跟客戶介紹

樓盤，檔次迅速提升。

房產(chǎn)APP的開發(fā)應(yīng)用對(duì)于引導(dǎo)用戶了解項(xiàng)目價(jià)值、簡化用戶輸送購買過程、了解基本的房產(chǎn)項(xiàng)目信息

都提供了便利的途徑，在未來將會(huì)是房產(chǎn)企業(yè)用來進(jìn)行這場戰(zhàn)爭的主要武器。

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