2019中國直銷市場發展趨勢解析

1、直銷模式由單一向復合式營銷靠攏

隨著互聯網時代的到來，直銷模式不再局限于人與人以及實體店鋪運營的這種“人網”、“地網”的單一模式，而是向多種渠道的復合式營銷靠攏，如電商、微商、以及網紅社交經濟等。

在眾多新型營銷渠道的當下，如果企業依然保持單一的傳統直銷模式，必然會落后于人。因而，融合多種營銷渠道的模式，逐漸成為直銷企業今后順應新形勢的必然。

2、微商逐漸向直銷靠攏，著手申牌尋求身份合法化

盡管微商曾在一段時間里發展起來，而且擴散性極強，但微商模式存在一些問題，目前看來，微商的三級分銷已被視為傳銷，難以長遠發展，面對所遭遇的發展瓶頸，以思埠為首等一大批微商企業逐漸向直銷模式靠攏，并開始紛紛籌備申牌進軍直銷。

在許多業內人看來，微商經營的核心是關系模式，通過微信朋友圈，以人傳人，依靠一層層人際關系把產品銷售出去，具備龐大的消費群。而熟知“人與人之間的關系價值”的直銷行業來說，最大的特點就是人員營銷，以人傳人、口口相傳。所以，微商的模式其實與直銷的營銷模式頗為相似，都具備直銷因子。

3、直銷市場的監管工作更加規范和多元化

近年來，隨著我國直銷行業擴容速度的加快，社會及公眾對直銷市場規范發展的關注度越來越高。國家工商總局和全國各地工商機關針對當前直銷市場實際情況，在最近幾年通過多種方式進一步規范和加強直銷市場監管工作，不斷完善直銷監管長效機制，營造了規范有序的良好直銷市場環境。

據了解，國家工商總局和全國各地工商機關今后將繼續加大直銷市場監管力度，依法查處違法違規直銷企業行為，不斷規范直銷企業經營行為，繼續加強規范執法，切實維護直銷市場秩序。

4、直銷回歸到以產品為導向的時代

不少直銷業內人士在2016年都不約而同地提出了一個觀點：做直銷要回歸“初心”。所謂回歸初心，就是回歸到以產品為導向，就是直銷“回歸自然”，由以前僅僅是以事業、機會導向為主的盲目狀態回歸至以產品導向為主的理性狀態。

“是否以產品為導向”是直銷與傳銷的一個本質區別，隨著國家對直銷監管的逐漸規范，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。有專家認為，未來沒有好的產品做導向，直銷企業將寸步難行。

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