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一、極差制度、雙軌制度、矩陣制度的定義如下：
1、級(jí)差制：
一種組織架構(gòu)。每個(gè)源始經(jīng)銷商個(gè)人或結(jié)合其團(tuán)隊(duì)開發(fā)新的銷售市場(chǎng)（源始經(jīng)銷商）達(dá)到一定的數(shù)量（也有已銷售業(yè)績單位為基準(zhǔn)的方式），即刻競(jìng)升一個(gè)等級(jí)，級(jí)別不同所獲的個(gè)人直接銷售提成不同，同時(shí)不同級(jí)別之間的差額獎(jiǎng)金不同，同等級(jí)之間沒有差額獎(jiǎng)金。
2、雙軌制度 ：
所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系；如果自己又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商，只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來既擴(kuò)大了自己的薄弱市場(chǎng)；同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人；真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。
3、矩陣制：
矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時(shí)任務(wù)而組建的項(xiàng)目小組系列組成，它的最大特點(diǎn)在于具有雙道命令系統(tǒng)。矩陣制組織形式是在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，可稱之為“非長期固定性組織”。是把按職能劃分的部門和按項(xiàng)目(或產(chǎn)品、服務(wù)等)劃分的子公司或部門結(jié)合起來組成一個(gè)矩陣，是同一名員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，又參加所在子公司或部門的工作的一種管理模式。為了保證完成一定的管理目標(biāo)，每個(gè)子公司或部門都設(shè)負(fù)責(zé)人，在組織的最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。
二、制度：
1、制度最一般的含義是：要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則；
2、“制度”是一個(gè)寬泛的概念，一般是指在特定社會(huì)范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)節(jié)人與人之間社會(huì)關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規(guī))、戒律、規(guī)章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會(huì)認(rèn)可的非正式約束、國家規(guī)定的正式約束和實(shí)施機(jī)制三個(gè)部分構(gòu)成；
3、要求成員共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。
我們鼎航軟件將首先確保所有制度直銷結(jié)算系統(tǒng)的質(zhì)量，然后再去完備售后服務(wù)等項(xiàng)目，而不是把直銷系統(tǒng)的所有質(zhì)量都期待在售后服務(wù)甚至是訴后服務(wù)之上來加以彌補(bǔ)。 我們會(huì)以客戶的角度去看問題、想問題、解決問題，將客戶的抱怨看成是企業(yè)改進(jìn)工作、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的一個(gè)動(dòng)力，從而把抱怨的客戶變成滿意的客戶，把滿意的客戶變成忠誠的客戶，把長期的客戶變成終生的客戶

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