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《一》雙軌直銷系統(tǒng)的起源:

雙軌制興起于20世紀(jì)90年代。然而“雙軌制直銷系統(tǒng)”只是一種組織架構(gòu)。相信大家對(duì)雙軌制直銷并不陌生。雙軌制直銷是直銷模式中常見(jiàn)的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業(yè)的青睞。進(jìn)入21世紀(jì)以后，雙軌制直銷系統(tǒng)迅速電子商務(wù)化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，雙軌制曾是一個(gè)頗受爭(zhēng)議的制度。在我國(guó)，由于許多人對(duì)于這個(gè)新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。

《二》直銷雙軌制的概念？

雙軌制直銷即每個(gè)經(jīng)銷商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展膝，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商。只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)。同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。這就是一般的雙軌制直銷。

《三》雙軌直銷系統(tǒng)的早期案例：

早期的美式雙軌制公司都是要求左右1:1平衡，并做到一定業(yè)績(jī)時(shí)才可以領(lǐng)錢(qián)，而后（特別是等這制度發(fā)展到中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)）又變異為按局領(lǐng)錢(qián)，標(biāo)準(zhǔn)算法為假設(shè)入會(huì)需繳1單位的金額，在左右不超過(guò)1:2或2:1的情況下做滿12人則拿回1單位、做滿36人拿回4單位、做滿51人再拿回4單位。一局做滿，可以獲得相對(duì)投資額1000%的回報(bào)。由于要做滿一定人數(shù)才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金的速度太慢，所以再后來(lái)誕生的制度則開(kāi)始回歸只需要達(dá)成1:1就發(fā)錢(qián)的設(shè)計(jì)思想，為了解決大象腿的問(wèn)題，開(kāi)始考慮在1:2甚至更多的情況下也能獲得獎(jiǎng)金。這方面比較典型的是馬來(lái)西亞的BYG公司，在1:1到1:3的情況下都可獲得獎(jiǎng)金。這樣的設(shè)計(jì)讓制度看上去非常人性化，充分抓住了現(xiàn)代人不愿吃虧的心理，好像業(yè)績(jī)一點(diǎn)也都不至于浪費(fèi)，實(shí)質(zhì)真正要獲得獎(jiǎng)金，還是得看整體業(yè)績(jī)。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人能力很強(qiáng)，能很輕松地讓團(tuán)隊(duì)左右業(yè)績(jī)達(dá)成1:1的平衡，那他以同樣的業(yè)績(jī)?cè)谝笃胶獾墓舅@得的收入自然要超過(guò)這家，獎(jiǎng)金不會(huì)因不平衡的業(yè)績(jī)所分流。4個(gè)人分一張餅比起2個(gè)人分同樣大一張餅，前者每個(gè)人當(dāng)然無(wú)法分到更多。 

    最近新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是1:2漸趨流行，相當(dāng)有趣的是：和1:1對(duì)碰的制度相比，每碰的撥出金額并沒(méi)有相應(yīng)提高。打比方說(shuō)，原來(lái)開(kāi)業(yè)的A公司入會(huì)金額1000元，1:1對(duì)碰撥出200元；現(xiàn)在開(kāi)業(yè)的B公司入會(huì)金額也是1000元，1:2對(duì)碰撥出同樣是200元，而倘若按比例提高，撥出金額應(yīng)為300元。     6切割不賺錢(qián)？  

曾經(jīng)有一位從亞網(wǎng)出來(lái)的朋友給我出了幾個(gè)關(guān)于亞網(wǎng)獎(jiǎng)金制度業(yè)績(jī)切割的迷題，結(jié)果我都答不上來(lái)。當(dāng)他解釋亞網(wǎng)的切割是如何計(jì)算之后，我驚訝于這樣不賺錢(qián)的制度都會(huì)有那么多人參加。他則說(shuō)不然，因?yàn)閬喚W(wǎng)至少在大陸成就了10位以上的百萬(wàn)富翁，雖然他自己并不是其中的一員。 

   切割是雙軌制另一個(gè)心照不宣的存在。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)的切割，網(wǎng)絡(luò)的崩盤(pán)和公司的倒閉是必然的。但切割同時(shí)又是一個(gè)相當(dāng)敏感的問(wèn)題，切割的時(shí)間、條件、大小一來(lái)決定著公司啟動(dòng)K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也決定了一個(gè)公司里直銷商貧富收入的分布水平。 

假設(shè)有A、B、C三家公司，除了封頂金額高低之外是一樣的制度，A公司的封頂金額是B公司的一倍，而C公司的封頂金額是B公司的一半，則在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中可能出現(xiàn)這樣的情況：A公司有頂尖收入的直銷商，但都用不實(shí)和不正當(dāng)?shù)氖侄卧谛麄鞴局贫鹊膬?yōu)越。因?yàn)楠?jiǎng)金基本都被寥寥無(wú)幾的也是網(wǎng)絡(luò)最上層的幾位直銷商獨(dú)享了，他們只需維護(hù)好自己做為一位網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人的光輝形象，再用肆意揮霍來(lái)證明他們的富有就不擔(dān)心沒(méi)人跟進(jìn)，畢竟他們的獎(jiǎng)金單是最能挖人眼球的超級(jí)武器，雖然他們心里都清楚，由于市場(chǎng)的有限性和激烈競(jìng)爭(zhēng)，決定著新進(jìn)的人絕對(duì)不可能賺的像他們一樣多，卻并不妨礙他們?cè)谂_(tái)上口舌如簧燦若蓮花，好象聽(tīng)眾只要追隨他們進(jìn)到這公司等同于當(dāng)下拿到了進(jìn)入共產(chǎn)主義時(shí)代的門(mén)票；C公司沒(méi)有頂尖收入的直銷商，吸引不了精英級(jí)的人物加盟，不過(guò)連阿貓阿狗都能賺到錢(qián)的事實(shí)會(huì)讓許多持懷疑姿態(tài)的觀望者趨之若鶩，使那些原先還堅(jiān)決抵觸的反對(duì)者都收起他們?cè)C獵揮舞的偏見(jiàn)大旗。 

《四》濟(jì)南蒲草信息技術(shù)有限公司:

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