商品別名
分盤直銷軟件,直銷系統(tǒng),直銷制度,直銷獎(jiǎng)金結(jié)算系統(tǒng)
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雙軌制+太陽(yáng)線+級(jí)差制度直銷軟件，雙軌制+太陽(yáng)線制度系統(tǒng)雙軌+級(jí)差制度直銷軟件。采用“雙軌制+太陽(yáng)線”的模式。它的特點(diǎn)是：既有“雙軌制”快速搶占市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，又有“級(jí)差制”穩(wěn)定平衡的特點(diǎn)。以“雙軌制”開路，彌補(bǔ)“級(jí)差制”啟動(dòng)市場(chǎng)慢，團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢的缺點(diǎn)，以“級(jí)差制”彌補(bǔ)“雙軌制”不穩(wěn)健、易崩盤的缺點(diǎn)。兩者相輔相成，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我們擔(dān)心雙軌制易崩盤的缺點(diǎn)沒(méi)有了，更安全！我們抱怨“級(jí)差制”見(jiàn)效慢、經(jīng)銷商還沒(méi)做起來(lái)就“餓死了”的硬傷也沒(méi)有了，更快速。在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，誰(shuí)能夠又快又穩(wěn)，誰(shuí)就是真正的強(qiáng)者。有多少一夜成名但卻成為曇花一現(xiàn)的，有多少還在“級(jí)差制”的傳統(tǒng)直銷路上艱難蝸行的。
太陽(yáng)線+雙軌制 太陽(yáng)線制度 : 
比如典型的公司有，安利Amway、康寶萊Herbalife、嘉康利Shaklee等多家老牌直銷商。
太陽(yáng)線制度是臺(tái)灣最早應(yīng)用于市場(chǎng)的制度，但隨著時(shí)代變遷漸漸的太陽(yáng)線制度暴露出其種種缺點(diǎn)，如業(yè)績(jī)壓力大、屯貨資金高、晉階門檻多、互助性不夠等，前期賺錢很難，新人流失率大，而后期的收入較高。 
雙軌制度 : 
綠加利Naturally、 臺(tái)灣燃料自由 FFI 、優(yōu)莎納 USANA、科世威 e-cosway 等、MONAVIE。愛(ài)身健麗isagenix 
與多線制行銷 ( 俗稱太陽(yáng)線可無(wú)限擴(kuò)張第2代橫向的組織 ) 方式相比，雙軌制就是一個(gè)人的第2代，最多只能有" 左 右 2 條線 "，它最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。 
大部分直銷業(yè)人士喜歡雙軌制不外乎，因?yàn)樗鼪](méi)有所謂的階級(jí)之分，人人都是階級(jí)平等，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的拓展模式，組織架構(gòu)容易深入，無(wú)所謂的屯貨壓力及非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比起太陽(yáng)線的制度更容易被接納。 
老牌直銷公司因改變制度會(huì)影響許多老直銷商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都採(cǎi)用了改良雙軌制。 
你(Y) 
A　　　　　　　　B 
a1　　a2　　　　　b1　　b2 
a3　　C　　　　　　D　　　 
你作為圖上最上方的"你"，雙軌制度只能發(fā)展兩個(gè)直接下級(jí)，你發(fā)展了（A） 與（B）兩個(gè)下級(jí)，當(dāng)你發(fā)展第三個(gè)（C）或（D）（E）（F）的時(shí)候，就會(huì)落到（A）或者（B）下方（ a1、a2、b1、b2中的一個(gè)位置），比如說(shuō)你把（C）放到了（a1）的下方，就等于你幫你的下級(jí)（a1）發(fā)展了客戶，但（a1）同時(shí)也是你的下級(jí)，也是你自己的業(yè)績(jī)，同理，你的所有的上級(jí)都可能把他發(fā)展的客戶落到你的下面來(lái)。
反過(guò)來(lái)講，只要是A與B下的所有會(huì)員都算你的下級(jí)，不管是不是你，直接推薦的，他們的業(yè)績(jī)也都是你的業(yè)績(jī)。你的下級(jí)可以無(wú)限代。 
如此一直排列下去，只要上下成員彼此開發(fā)，都會(huì)彼此互相影響牽聯(lián)與這就是雙軌制度的優(yōu)越性。 
聰明的你，是否也發(fā)現(xiàn)越早卡位對(duì)于組織發(fā)展越有幫助，又因?yàn)楸舜藷o(wú)階級(jí)進(jìn)階區(qū)分，甚至?xí)a(chǎn)生下線成員超越上線的機(jī)會(huì)，這是早期太陽(yáng)線制度無(wú)法做到的 。
(一) 報(bào)單部分
1.直推獎(jiǎng)
根據(jù)前面得出的結(jié)論:直推獎(jiǎng)是最透明的一塊獎(jiǎng)金，穩(wěn)定的直推獎(jiǎng)的發(fā)放是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的保證。對(duì)雙軌制公司而言，直推獎(jiǎng)金額大多會(huì)占到報(bào)單金額的1/6左右，經(jīng)銷商往往可以通過(guò)快速推薦收回投資成本，邁向獲利階段。所以，直推獎(jiǎng)作為經(jīng)銷商最明確的快速收入，成為不少新公司加大自身市場(chǎng)爆發(fā)力度而比較重視的一個(gè)因素。
同時(shí)，由于直推獎(jiǎng)的完全透明性，直銷公司無(wú)法做手腳玩花招，所以直銷公司在核算成本時(shí)，直推獎(jiǎng)作為剛性成本，必須要設(shè)計(jì)好其占獎(jiǎng)金分配總額的比例。提高直推獎(jiǎng)固然有更多市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的沖擊力，但過(guò)高的直推獎(jiǎng)反而會(huì)成為市場(chǎng)炒作的噱頭，隨之而來(lái)的則是制度后面部分的撥出率降低，導(dǎo)致公司長(zhǎng)久性和穩(wěn)定性減弱，從而符合許多惡炒短線和非法公司的口味。其中最為著名的是以GV(奇威)為代表的層碰式公司，直推四人的收益回報(bào)率可達(dá)248.8%，曾引起不少經(jīng)銷商的短線炒作！
所以，盡管直推獎(jiǎng)最容易調(diào)節(jié)，但卻是直銷公司和直銷商博弈的第一個(gè)環(huán)節(jié)，不同比重的直推獎(jiǎng)反映直銷公司的實(shí)力和事業(yè)長(zhǎng)久性的心態(tài)，一般而言，直銷公司不應(yīng)在直推獎(jiǎng)上做太大文章。
2.對(duì)碰獎(jiǎng)
對(duì)碰獎(jiǎng)最核心的問(wèn)題是處理好K值。K值= N(報(bào)單總數(shù))/ N2(對(duì)碰總數(shù))，是“雙軌+級(jí)差”制度模型除PV值外另一大隱性調(diào)節(jié)閥。由于“雙軌+級(jí)差”制度模型中，深度獎(jiǎng)是依附于對(duì)碰獎(jiǎng)而存在的，分紅獎(jiǎng)的存在更是建立在對(duì)碰獎(jiǎng)和深度獎(jiǎng)之上的，所以對(duì)碰獎(jiǎng)是“雙軌+級(jí)差”制度模型的核心構(gòu)成部分。而K值則是設(shè)計(jì)對(duì)碰獎(jiǎng)時(shí)需要注意的最重要因素，因?yàn)殡p軌制度的獎(jiǎng)金形成里，容易出現(xiàn)同一個(gè)對(duì)碰在不同的經(jīng)銷商和不同深度會(huì)同時(shí)重復(fù)計(jì)算的問(wèn)題，如果雙軌對(duì)碰無(wú)限累計(jì)，則會(huì)聚沙成塔，形成龐大的獎(jiǎng)金撥出總數(shù)。所以制度設(shè)計(jì)時(shí)如果不考慮對(duì)碰無(wú)限重復(fù)累計(jì)的隱患，或是考慮到但沒(méi)有合適的解決方案，或是解決方案無(wú)法執(zhí)行，公司爆盤是難免之事。所以中國(guó)1998直銷之亂之時(shí)大量的雙軌制被社會(huì)認(rèn)為是老鼠會(huì)的一個(gè)重要原因，就是因?yàn)闊o(wú)法**好對(duì)碰獎(jiǎng)的重復(fù)累計(jì)撥出，往往形成直銷公司爆盤，而金字塔頂鼠頭大量獲利暗自舔傷的只有大量直銷難民。
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