專賣店銷售是終端液體壁紙項(xiàng)目賺錢技巧--經(jīng)營模式--“比美特液體壁紙”是全國唯一一家自己做終端的廠家  

如何才能把液體壁紙做成功經(jīng)驗(yàn)分享：

學(xué)會(huì)運(yùn)用液體壁紙營銷技巧

一、經(jīng)營理念

1、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的液體壁紙，只有賣不出的液體壁紙的人。

2、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3、銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?span>

5、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7、客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

讓壓力成為我們快樂的負(fù)擔(dān)！大家一起加油！做成功的液體壁紙經(jīng)營者！

想要了解更多的詳情可以加我QQ:2698689130或電聯(lián)：18559190219  真心祝福正在創(chuàng)業(yè)路上徘徊的朋銷售的一個(gè)方面，且是比較重要的一環(huán)，他不僅是與客戶做交易的場所，更是廠商給客戶的直接形象店，那么專賣店的銷售該如何去做呢，有沒有專賣店銷售的技巧呢，一下這些專賣店小時(shí)技巧值得借鑒。

     專賣店銷售技巧首先一點(diǎn)應(yīng)該是態(tài)度，所處的環(huán)境是門市，正如我們上面所說，專賣店另一個(gè)方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠的重視態(tài)度，重視在即，更重視客戶，有了這樣一個(gè)態(tài)度，才能讓你以后再門市銷售過程中有一個(gè)基本的銷售原則，

   接下來是具體的一步步專賣店技巧。

專賣店銷售技巧第一步---微笑迎接客戶。

用過微笑迎接客戶并與客戶進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與客戶進(jìn)一步的溝通。

  微笑打招呼要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)：第一，不應(yīng)站在門口，門外，這樣會(huì)把客人嚇走，應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會(huì)給客戶予推銷的壓力。其二，一定要善意的微笑，當(dāng)客戶來到店里，就一定要集中精力，投入到介紹液體壁紙的情境中，重視每一個(gè)客戶。 

    專賣店?duì)I銷技巧二---了解需要

   通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對(duì)液體壁紙風(fēng)格的偏好，一定要注意方式，一定要注意方法，同樣要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無意的露出自己對(duì)某一種液體壁紙的偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問題，記住，這些方面正是顧客最不了解也是最想知道的地方，作為銷售人應(yīng)該細(xì)心的耐心的對(duì)顧客講解。

    專賣店銷售技巧第三步---推薦產(chǎn)品

   通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，給顧客展示子墻紙樣板貨向顧客演示裝修效果，并向其介紹該種液體壁紙的特性，強(qiáng)調(diào)該液體壁紙的特點(diǎn)及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)貨給予肯定的確認(rèn)。

   專賣店銷售技巧第四步---連帶銷售

   通過介紹相關(guān)的液體壁紙輔料來滿足顧客其他裝修方面的需要，這是一個(gè)兩代銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。

  專賣店銷售技巧第五步---送別顧客

   如果顧客沒有購買，可以給他相應(yīng)的服務(wù)卡和宣傳手冊(cè)和單張，以便顧客再次產(chǎn)生購買欲望時(shí)，便于聯(lián)系，如果購買了液體壁紙，終端銷售人員應(yīng)該給顧客介紹相關(guān)的施工操作服務(wù)，最后安排時(shí)間上門服務(wù)，送別顧客并表示感謝，有始有終，從而達(dá)到我們銷售的目的。

想要了解更多的詳情可以加我QQ: 2698689130或電聯(lián)：18559190219（林經(jīng)理）  真心祝福正在創(chuàng)業(yè)路上徘徊的朋友們，創(chuàng)業(yè)之路走得更穩(wěn)更快！

三、無店?duì)I銷技巧（大學(xué)生無店經(jīng)營液體壁紙項(xiàng)目月入3萬的啟示）

小李是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于不想打工，就和父母要了點(diǎn)錢，再加上自己之前打工掙得點(diǎn)錢，湊合起來大概有3萬多塊錢吧，就準(zhǔn)備自己找個(gè)項(xiàng)目來做個(gè)小生意。

    后來機(jī)緣巧合，就看重了液體壁紙這個(gè)項(xiàng)目，小李認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在介入的話，市場前景大、競爭小，是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，是順應(yīng)人們需求而產(chǎn)生的新型產(chǎn)品。所以小李也沒有打公司的招呼，就直接來到比美特公司說想做這個(gè)項(xiàng)目。

    之后小李就進(jìn)了大概3萬多塊的貨，再加上一些樣品和基本的工具和我們提供的方案就回到老家去了，沒想到僅過1個(gè)多月，小李就來公司說到，最近生意太好了，剛過一個(gè)月就掙3萬。

     其實(shí)公司給小李提供的無店經(jīng)營方案是這樣，不過為了保障小李的利益，我只能公布其中的一部分。由于小李沒有更多的資金，租不起店面，也請(qǐng)不起業(yè)務(wù)人員，最終小李只找了一個(gè)朋友和他本身一起施工，像液體壁紙這個(gè)產(chǎn)品施工很方便，用專門的噴槍和模具就可以做好，一般100平方米的墻面兩個(gè)一天多一點(diǎn)就可以完工，所以兩個(gè)人足以勝任。可是既沒有業(yè)務(wù)人員上門跑，也沒有展示的店面，客戶怎么知道這個(gè)產(chǎn)品呢，又怎么才能上門呢？這才是小李頭疼的事，不過幸好有比美特提供的無店經(jīng)營方案。

    小李是這樣做的，小李跑到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯l(fā)現(xiàn)一家賣門的生意做的特別好，門比較高檔，一般買的人應(yīng)該都是經(jīng)濟(jì)條件比較好的人，同時(shí)小李也認(rèn)為，一般來買門的，也應(yīng)該是家里準(zhǔn)備裝修的人群，所以小李就肯定了這家店的大多數(shù)客戶也是他的潛在客戶。小李就直接找到門店的老板，跟老板說，老板我看你家的生意還好，我免費(fèi)提供一個(gè)方法給你，讓你家的生意更好，你說好不？老板當(dāng)然說好。 小李繼續(xù)說道，是這樣的，我免費(fèi)提供一個(gè)服務(wù)給你的客戶，凡是買你家門超過1000元的客戶，我就免費(fèi)送一個(gè)500元給你的客戶，你說你的客戶會(huì)不會(huì)更愿意從你家來買門呢？老板聽到后，說道，小伙子說的是真的嗎？ 小李說，當(dāng)然是真的，凡是買你家門的客人，基本上都要做裝修，那我就免費(fèi)為他家粉刷一面墻，是用比美特的液體壁紙涂料做的墻面，圖案和色彩可以個(gè)性化，同時(shí)又環(huán)保沒有異味，最重要的是還可以水洗，耐用性也比較好。是免費(fèi)替你的顧客刷的，就算用市場普通的涂料來刷，再加上人工成本也值500元啊，老板你說是不是，如果我免費(fèi)提供給你家買門超過1000元的客戶，他們肯定愿意要，同時(shí)也為了體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，本來打算買個(gè)便宜門的，最后為了貪這個(gè)便宜，最終買價(jià)值1000元以上的門，對(duì)你來說，是不是賺的更多，你又沒有什么損失是不是？ 老板說到，聽起來確實(shí)挺好的，你們的產(chǎn)品如果真的不錯(cuò)，同時(shí)又免費(fèi)贈(zèng)送給想要裝修的客戶的話，確實(shí)能吸引客戶購買的我的產(chǎn)品，那可以試一試。小李說道，那好，老板就先試一試吧，到時(shí)候就就感謝我了，不過之前，你得做一個(gè)橫幅掛在你家門面前，上面寫道“凡是在本店購門超過1000元的客戶，可以享受價(jià)值500元的額外大禮包”，這樣客戶看到后，就會(huì)被吸引而進(jìn)入你家店，你可以讓店員跟客戶簡單說一下，客戶就明白，之后只要客戶從你這里買門付錢后，你就可以讓他和我聯(lián)系，我就可以直接上門提供免費(fèi)服務(wù)了。

就這樣，小李在當(dāng)?shù)卣伊艘患屹u門的商家合作，僅僅過了一個(gè)月，小李就輕松的賺取了3萬月利潤，最重要的，小李賺的很輕松，客戶都是自動(dòng)送上來的，而且都是急需要裝修家庭條件還不錯(cuò)的客戶。我認(rèn)為如果小李把這個(gè)思路再優(yōu)化放大，小李可以賺取更多錢，如果你也對(duì)這個(gè)無店經(jīng)營方案也敢興趣，可以聯(lián)系我索取詳細(xì)資料了解、交流QQ：2698689130交流熱線：18559190219