什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷？從字面意思解釋，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，親自感知的過(guò)程就叫做體驗(yàn)式營(yíng)銷，大量案例證明，體驗(yàn)式營(yíng)銷確實(shí)比隔著電子電子屏幕或者各自通信工具來(lái)的更加直觀與直接，成交率更高。

舉個(gè)被廣告界及汽車后市場(chǎng)廣泛熟知并拍案叫絕的案例，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍助推的杭州羽奕，主營(yíng)產(chǎn)品汽車坐墊，其研發(fā)生產(chǎn)的新品經(jīng)過(guò)全方位的營(yíng)銷策劃，成功進(jìn)軍市場(chǎng)，單北京亞森展現(xiàn)場(chǎng)簽約千萬(wàn)訂單。談到如何激活體驗(yàn)式營(yíng)銷，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理以杭州羽奕新品為案例，對(duì)在場(chǎng)幾百名觀眾作出了如下解答：

一、      體驗(yàn)式營(yíng)銷需要“可視化”

可視化，即可以用眼睛體驗(yàn)到。杭州羽奕新品是一款區(qū)別于傳統(tǒng)汽車坐墊，能夠預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀的新一代汽車坐墊，龔勇軍將產(chǎn)品本身所具有的按摩效果以視圖的形式創(chuàng)意性植入宣傳片，讓即使無(wú)法到門店親身體驗(yàn)產(chǎn)品的顧客也能夠通過(guò)廣告片了解產(chǎn)品的按摩結(jié)構(gòu)，可信度提升，“可視化”讓產(chǎn)品本身的生命力提升，信任度提升。

二、      體驗(yàn)式營(yíng)銷需要“比著干”

任何產(chǎn)品投入市場(chǎng)都需要找到差異化競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)，也就是你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)比有哪些優(yōu)勢(shì)，你有的是別人沒(méi)有的，同時(shí)又是消費(fèi)者需要的，這才是品牌持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，你要把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異化對(duì)比給消費(fèi)者看，直觀的視覺(jué)體驗(yàn)?zāi)軌騽龠^(guò)無(wú)銷售力的夸夸奇談，在全網(wǎng)宣傳造勢(shì)的過(guò)程中，龔勇軍力推將羽奕新品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行同期對(duì)比，從外觀上，產(chǎn)品滿足傳統(tǒng)汽車坐墊所倡導(dǎo)的美觀，同時(shí)以按摩的可視性效果給消費(fèi)者更直觀的展示，可深度增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可信度。比著干才更能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

三、體驗(yàn)式營(yíng)銷要“構(gòu)筑權(quán)威”

新品上市，消費(fèi)者內(nèi)心是排斥、懷疑、甚至是不相信的，而如果注入權(quán)威因素，信任感可大大提升，杭州羽奕新品構(gòu)筑權(quán)威的方式是在廣告宣傳片內(nèi)挑選一名醫(yī)生作為形象代言人，杭州羽奕新品定位大健康品，醫(yī)生形象給人更加權(quán)威的品牌印象，通過(guò)醫(yī)生的口中說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)劣，對(duì)消費(fèi)者而言，可信度更高，新品更容易別接受，被認(rèn)可。

近幾年，似乎家家都在做體驗(yàn)式營(yíng)銷，但真正要抓住核心關(guān)鍵點(diǎn)，還是要狠下功夫，切莫“東施效顰”，走了彎路，毀了名聲，得不償失。智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，能否激活體驗(yàn)式營(yíng)銷，需要注意表達(dá)方式與細(xì)節(jié)，除了以上三要素，還需要注意場(chǎng)景的模擬使消費(fèi)者更加身臨其境，也可以增加故事性，抓住情感體驗(yàn)，產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的越強(qiáng)烈，價(jià)值認(rèn)知的越牢固，消費(fèi)者才更容易選擇。