引爆市場(chǎng)，年銷(xiāo)破億是傳統(tǒng)汽車(chē)用品企業(yè)希望達(dá)到的。在上海智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍看來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)汽車(chē)用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是品牌知名度還是網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面都是缺乏的，跟那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比渠道少了很多，那么訂單自然也就少了，所以轉(zhuǎn)型升級(jí)提高品牌，讓更多消費(fèi)者知道他們對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必得的。

杭州羽奕，上海智狼營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)汽車(chē)按摩坐墊的廠家，在一年前這家企業(yè)還是不溫不火，沒(méi)有什么訂單，但是不到半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍，而且原本幾乎么有多少人用這款汽車(chē)坐墊，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在上海、北京、廣州等地，有80%的開(kāi)車(chē)族在使用這款坐墊，得到這樣的成效，是離不開(kāi)上海智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍的1990法則的。

第一、 什么是1990法則？

智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍：所謂1990法則，即任何一件流行事物的興起，必先來(lái)源于1%的意見(jiàn)領(lǐng)袖引領(lǐng)這一潮流，一旦這種潮流掀起，就會(huì)有9%的人很快加入這個(gè)行列，剩下90%的大眾會(huì)慢慢的將目光聚焦過(guò)來(lái)。1990法則的決定性之處在于這能夠掀起潮流的1%，然后才能用這1%撬動(dòng)9%，再用9%撬動(dòng)其余的90%，杭州羽奕首先要做的，就是找到這起著決定性作用的1%。

第二、龔勇軍幫杭州羽奕巧用1990法則找到了最開(kāi)始的1%

為了找到精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群里的1%，首先要明確產(chǎn)品的定位，汽車(chē)坐墊業(yè)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的原因不能單單看到市場(chǎng)的寒冷，還要掌握消費(fèi)者的需求變化，在智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍的提議下，杭州羽奕進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果如龔勇軍所料，汽車(chē)坐墊業(yè)銷(xiāo)量下滑的根本原因，是開(kāi)車(chē)族的消費(fèi)源動(dòng)力發(fā)生了改變，開(kāi)車(chē)族的購(gòu)買(mǎi)需求已經(jīng)從產(chǎn)品的外觀轉(zhuǎn)移到了健康上，開(kāi)車(chē)容易導(dǎo)致的各種病痛成為了開(kāi)車(chē)的最痛點(diǎn)，因此，龔勇軍判定，只要運(yùn)用精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，杭州羽奕新品一定能夠帶來(lái)可觀的收益。

接下來(lái)就要考慮從哪里切入市場(chǎng)，如果把開(kāi)車(chē)族這個(gè)群體切分成若干個(gè)小的群體，并在這個(gè)群體上貼上不同的標(biāo)簽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同標(biāo)簽的群體它的容量、它對(duì)新產(chǎn)品蔓延市場(chǎng)的助推速度、它對(duì)新產(chǎn)品的接納程度都會(huì)有所影響， 90后是一個(gè)群體，出租車(chē)是一個(gè)群體，自駕游愛(ài)好者也是個(gè)群體……，哪一個(gè)才是杭州羽奕按摩坐墊的1%目標(biāo)群體？

上海智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍將目光鎖定出租車(chē)群體，而且是上海出租車(chē)群體，首先，上海是國(guó)家化大都市，有著引領(lǐng)潮流的天然優(yōu)勢(shì)，其次，出租車(chē)群體普遍存在久坐駕駛引起的各種疾病，緊迫感強(qiáng)，再次，出租車(chē)群體龐大，溝通順暢，能起到很好的信息傳播的效用。最后，羽奕新品有著網(wǎng)絡(luò)無(wú)法取代的“體驗(yàn)式”功能，電商難以企業(yè)。這一舉措，不但搶了傳統(tǒng)汽車(chē)坐墊的飯碗，還搶了電商的飯碗，產(chǎn)品一經(jīng)上市，廣受好評(píng)，媒體爭(zhēng)相約訪，銷(xiāo)量持續(xù)走高。

上海智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍在跟杭州羽奕合作的時(shí)候，就想到其必須要重新進(jìn)行品牌定位，因?yàn)橹挥羞@樣企業(yè)才會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展前景。所以在確定品牌定位之前，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，找到了這款按摩坐墊真正的消費(fèi)人群，而且也了解到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，兩者結(jié)合對(duì)癥下藥，再做一定的品牌推廣，那么這款汽車(chē)按摩坐墊想不出名都難。