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海南美佳精細化工有限公司

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家政公司盈利瓶頸如何解決?家電清洗服務助力收入暴增!

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更新日期2017-02-08 16:23

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聯系手機:13637552900

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海南 海口市

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詳細說明

目前,市區大部分家政公司都是租個不是很貴的沿街店面,門口打個廣告.房間里裝上一部或者兩部電話,高級點的裝臺電腦.再招兵賣馬找幾個鐘點工阿姨,尋求修理方面的工人.這樣,算是基本的一支家政隊伍。

這樣的公司(個體戶)我們了解到,在廣州有很多很多這些公司(個體戶)跟我們說,他們一點不賺錢,一年到頭很辛苦就是沒錢賺。


他們的開支有:房租,水電,員工費用,廣告費用.再怎么節約怎么控制成本一個月也要2000左右的成本.單單從附近小區接接業務根本養不活,想開拓業務又打不起廣告費用.偶爾狠心打廣告也沒見什么效果.只好用很原始的方式:親自去貼廣告-新開發的小區,沖著他們新房清潔。


這樣,便在許多新小區的樓梯處可以見到好多家政公司帖的小廣告.原本是搞清潔的卻在制造不清潔.結果,反而在市民中留下不好的影響,說的嚴重點是沒企業形象.針對這樣的情況,有個老總說:餓壞的人是不會考慮形象的!?

有個水暖修理工跟我們說:如果廣州所有的管道都壞了,那我們就發啦!?廣州的管道不會都壞,他們也不會因此而發.或許,要從別的角度讓自己逐步富裕起來.就像一個笑話:有個修鎖的把人家鎖堵死,然后在旁邊留個廣告:修鎖電話XXXXXX.修理工笑笑,說自己不會去把人家的管道搞壞.?


確實不能那么操作,那是不正當的途徑.那么,如何才能擺渡困境?去做正當又能賺錢的事情呢?


以后不再去帖牛皮蘚?以后不再去到處亂塞信箱?以后不再隨身帶筆寫免費廣告?好,那么去打廣告,每個月堅持打廣告!這樣的結果就是投出兩元的廣告收回一元.行不通,那么靠服務,靠口碑.可對于家政公司來說,培養這樣的口碑.何其難?

?剩下來是尋求政府支持?尋求媒體支持?尋求社會支持?支持這個行業,支持這個行業中掙扎的家政公司??


沒有不好的行業,只有不好的企業.存在便有道理,既然有家政這個行業,那就有這個行業存在的道理,也就是說有它生存之本.家政公司的從業人員可以看看下面這個與家政公司息息相關的項目。

家電清洗,一個利潤可觀的行業

“家用電器的清洗保養作為一個專業行當,目前在市場上確實是個空白。”,廈門蘇寧的一位負責人介紹說,由于國家在“家用電器三包服務規定”中,沒有明確規定家電清洗方面的及收費標準,城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準,這樣一來,關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元,洗衣機清洗一次收40元,冰箱清洗一次收30元來算,家電清洗是一個利潤可觀的行業。但目前惟一欠缺的是,家電清洗業的專業技術人員較少。

做家電營銷的林先生認為,其實,就像汽車美容一樣,洗車相當于對家電的外觀清潔,而“整車桑拿”、“車空調保養”等,就相當于家電產品的專業清潔,品牌家電應該重視這部分市場,加大宣傳的力度,加強對專業清洗人員的考核、通過采用專業清洗產品、制訂合理的收費標準,向消費者提供有償清洗服務。


家電清洗收益分析:

加盟科格可選擇清洗服務+產品銷售結合的模式。

飲水機清洗服務利潤分析

以一個縣級加盟商為例,面對一個擁有50000臺飲水機的區域市場,10%的飲水機用戶按照每臺1年清洗一次的標準,清洗一次平均收費30元,則一年的收入為50000臺*10%*30=15萬元。20%的飲水機用戶購買我們專用飲水機的除垢劑,保守按照一盒清洗劑盈利4元計算,50000*20%*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元。

太陽能清洗服務利潤分析

清洗一臺用了2年以上的太陽能熱水器,目前的市場收費標準備是80-240元之間(一般按照8-10元/管收費),而清洗成本20元左右,可見清洗一臺太陽能熱水器的利潤空間平均按照100元算,以平均每天清洗3臺為例,一天就可以賺300元,一個月就能賺9000元.(一個人一個月能賺9000元左右,假如你當老板再雇個2-3個人的話,一個月除了人工費至少都有15000元,一年就能賺200000左右,隨口碑和品牌的積累,市場越做越大。

空調清洗服務利潤分析

清洗一臺空調每人只需20分鐘,每人每天可輕松清洗10臺家用空調。

一個高檔小區,有樓30棟,每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶,共50×30=1 500戶。

按全國46.5%空調擁有率計算,該小區1500個用戶中,約700戶擁有空調。

清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元,綜合成本為5元左右,利潤55—145元,利潤總和55×700=38500元至145×700=101500元。

油煙機清洗服務利潤分析

1、成本計算

a、固定成本(以縣級市場為例)員工工資1000元/月×2人=2000元

b、原料成本,每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元

2、利潤計算

a、按每人每天清洗5臺計,每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元

b、每月盈利為:18000元-2000元(員工工資)-3000元(原料成本)-5000元(其他開支)=8000元

c、每年盈利為:8000×12個月=96000元

注:以上數據僅以縣級市場為例,如果是地級市或省會城市,市場容量更大,賺取利潤更高。就是說,只要你愿意勞動,能吃苦,愿意去行動,則每年的收入至少會在15萬元左右!

而這還僅僅是油煙機清洗的收益!如果再繼續清洗其他用品呢?(以上數據僅供參考)

綜合利潤計算:

格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式,極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣,迅速在所在城市打開知名度,一個50萬人口的縣城,保守估計5萬個家庭,以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算,縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務,都潛馬上的想到格科家電清洗,市場發展潛力巨大。


從以上數據可以看出,如果家政公司從業人員把家電清洗項目引入現有服務體系內,將極大的增加自身店面利潤收入,家政公司的行業困境也將極大的得到改善!

更多詳細加盟代理條件和政策支持請來電咨詢:

400免費熱線:400-801-5785

加盟咨詢熱線:13637552900

辦公室固話:0898-32698778

商務QQ:81876606

微信號:geke58

聯系人:李經理

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地址:海南省海口市國家高新技術開發區A-16  美佳工業園

郵編:570210

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