多元次直銷軟件制度

從直銷軟件的整個發展過程來看，主要有以下四種形式：

    1：級差制直銷軟件。它產生于20世紀50年代，是出現？早的制度，代表是安利公司。這種制度它一直沿用至今；

     2：矩陣制直銷軟件。它產生于20世紀70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司；

     3：雙軌制直銷軟件。其產生于20世紀90年代，在中國現今的直銷行業中也很流行，代表是優莎娜公司；

     4：混合制直銷軟件。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優點，代表是如新公司。

對于以上幾種制度的優點和缺點，我們可以把它們分為兩類來比較：？類為級差制，第二類為雙軌制直銷軟件或是矩陣制直銷軟件。這兩類制度主要有以下六個區別：

     一：級差制直銷軟件比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。

     二：級差制直銷軟件強調長期穩定的收益，而雙軌制或矩陣制強調的主要是短期內的迅速見效。

     三：級差是歸零制，而雙軌和矩陣是累計制。歸零和累計也是直銷制度的兩大特色。

     四：級差制直銷軟件比較容易與中國現行的直銷法規對接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規很好地對接。

     五：世界直銷發展史表明多數做大做強的公司采用的是級差制，而雙軌和矩陣制度不益于長久的發展。我們可以看到，在國內運作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時代等采用的都是級差制。

六：級差制直銷軟件和矩陣制直銷軟件不會出現崩盤現象，而雙軌制直銷軟件則較容易崩盤。

那么，什么樣的制度才算是科學、長遠、安全、高效的制度呢？合理的制度應該符合以下幾個標準：

    ？：合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制直銷軟件或矩陣制直銷軟件的優點。

    第二：合理的制度要能夠做到店網合一。在國際上，直銷是無店鋪經營。但在中國直銷是存在店鋪經營的。對于在中國發展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網絡都是公司發展的推動力。大多數公司的直銷員網絡發展得很好，但是店鋪的發展就不盡人意了。在店鋪發展方面做得不錯的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網絡的發展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時調動直銷員發展網絡和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。

    第三：合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠地發展；推薦做得好，團隊就能迅速擴大。這兩方面就如公司這趟車的兩個車輪，公司要平穩前進，兩個車輪必須一樣大小。現在大多數公司只重視擴大網絡，但忽略了零售，這就無法保證公司的長遠穩定發展；反之如果零售做得好，網絡建設得不好，那就于傳統的銷售模式無異了。

    第四：合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進直銷員。合理的制度應該讓高階直銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益；同時讓新進的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。

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