淘寶客,對賣家而言已經不是什么新鮮事物了,由于其計算廣告的形式為按成交計費,相比于直通車與鉆展,它可以有效地避免光消耗不成交的尷尬局面,可以很好地幫助賣家減少運營風險提升淘寶銷量。要想做好淘寶客推廣,需要淘寶商家調整心態(tài),不能單純地被動等待或者以高姿態(tài)去跟淘寶客溝通,因為賣家與淘寶客之間是合作的關系,所以賣家應當把淘寶客看作自身的合作伙伴,以實現(xiàn)互利共贏為目標。

  淘寶客推廣并不是完美的,由于其成交費用形式等原因,受利益驅使必然導致眾多淘寶客挑選性價比高的產品,如果產品沒有足夠吸引人的價格優(yōu)勢,多數(shù)淘寶客不會選擇推廣你的寶貝。對中小賣家而言,淘寶客成交占比在店鋪整體營業(yè)額中占據(jù)很小份額,除去人手不夠工作劃分不明確以外,做不好淘寶客推廣最主要原因是沒有耐心,淘寶客是一個長期積累的工作,它并不像直通車、鉆展一樣效果那么明顯。

  商家對淘寶客的推廣有幾大誤區(qū)還是要了解的：

誤區(qū)一:認為淘寶客帶來的流量較少

  很多淘寶商家都會有這樣的認識,在量子恒道中查看流量構成時,可以清晰地看到各個渠道的流量總數(shù),淘寶客流量的確很少,有的甚至是個位數(shù)。其實造成這種結果是有原因的,要想做好淘寶客提升淘寶銷量,并不是開通計劃設置好傭金然后等待就可以的,需要商家主動去招募優(yōu)秀的淘寶客,不是淘寶客流量少,而是淘寶客的運營工作沒有做到位。

誤區(qū)二:沒有認識到淘寶客后期的威力
 
淘寶客推廣是一個慢慢積累的過程,是一個由“量變”到“質變”的過程,初期可能只有10個淘寶客在幫店鋪推廣寶貝,通過慢慢的積累,當有100個淘寶客在幫店鋪推廣“寶貝時,就會是另一番景象。寶貝銷量會得到很大的提升。曾經在運營男裝店鋪時,有一個主管淘寶推廣的工作人員,每周給自己制定一個招募數(shù)量目標,大概過了2個月,店鋪每天通過淘寶客成交的單數(shù),都超過200多單。

誤區(qū)三:產品利潤太低,沒辦法設置過高的傭金比例
 
  網商與傳統(tǒng)生意有一個很大區(qū)別點,就是對銷量的重視程度上,在線下實體產品交易中很少有淘寶買家會詢問這件產品一個月賣了多少銷量,但是在網上由于支撐買家判斷產品是否優(yōu)質的信息有限,所以淘寶銷量自然而然就成了被關注的焦點，產品賣得多意味比較受歡迎,這是大眾在購物時常規(guī)的思維方式。很多商家在打爆款時,為了沖銷量,不惜花費巨額廣告費來打造爆款,如果這樣,那么為何不犧牲利潤,將其以傭金形式分給淘寶客,使淘寶客愿意推廣店鋪寶貝。

誤區(qū)四:存在心態(tài)問題,認為淘寶客瓜分自己利潤

  如同前面說的,成交一單將其中的部分利潤分給淘寶客,也比花費了廣告費不成交要強很多,只有互利共贏才是最好的結果,存在此類問題的淘寶商家需要努力調整好心態(tài)。
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