校外培托管班招生是一個(gè)很重要但同時(shí)也是一個(gè)很困難的事情，特別是新開(kāi)一家托管班如何招生是一大難題。招生是一件簡(jiǎn)單而又困難的事，生源的多少關(guān)乎著整個(gè)培訓(xùn)托管班的利潤(rùn)，那要看誰(shuí)用對(duì)方法。

一、發(fā)單招生

發(fā)單招生有以下作用及優(yōu)勢(shì)

1、發(fā)單是一種低成本的招生信息發(fā)布方式。用這種低成本的招生方式發(fā)布信息，可以降低招生支出。從而，間接提高老師的培訓(xùn)收入；

2、這種信息發(fā)布方式可以在第一時(shí)間送達(dá)到發(fā)布對(duì)象；

3、這種信息發(fā)布方式可以讓發(fā)布對(duì)象在第一時(shí)間被迫接受信息；

4、發(fā)布對(duì)象接受到的是最完整、最直接、最準(zhǔn)確的信息；

5、這種信息可以傳遞，可以帶給別人看。

1、目標(biāo)指向最明確。經(jīng)常有一些目標(biāo)指向不明確的宣傳單，但是我們發(fā)給家長(zhǎng)，一般會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。在校門(mén)口，我們是一顆子彈，“打向”一個(gè)客戶。如果一顆子彈搞不定客戶，就連續(xù)不斷地“打向”他。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，做到堅(jiān)持，正確的事情堅(jiān)持做，做到成功。這句話尤其可以用到招生發(fā)單上。 

2、宣傳成本最低廉。一張單頁(yè)，包括一張校報(bào)，成本在1毛錢(qián)左右，一萬(wàn)張才一千多塊錢(qián)。你發(fā)一萬(wàn)張，就有一萬(wàn)人次被廣告，甚至更多，有的家長(zhǎng)可能拿回去，這樣一張單頁(yè)就不只有一個(gè)人看到。搭訕要有理由，我們發(fā)單就相當(dāng)于搭訕時(shí)的中介，而且成本非常低廉。

3、傳播速度最快捷。我遞給他，他掃一眼，有沒(méi)有進(jìn)行傳播？從我發(fā)現(xiàn)客戶到把單頁(yè)遞給客戶，有時(shí)也就只需要幾秒鐘的時(shí)間。如果我們學(xué)校的老師全部都傳播，這樣傳播的速度最便捷。

4、信息發(fā)布最完整。電視上面的腦白金的總部在哪里？腦白金的電話是多少嗎？因?yàn)樗筒ツ敲匆幌拢男畔⒉煌暾Ｄ惆l(fā)一個(gè)單頁(yè)宣傳單，信息就非常的完整，里面什么都有：學(xué)校開(kāi)課是什么樣的，校區(qū)在哪里，電話是多少，微信工眾號(hào)是什么，一切都有。

   5、后續(xù)傳播最廣泛。電視上面是播完了就過(guò)了，街頭戶外廣告你看了也帶不回家，傳單就比較好，可以回去給別人仔細(xì)看。

二、電話招生

電話營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段

第一個(gè)階段就是引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)階段。在沒(méi)有興趣的情況下是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，也是沒(méi)有任何意義來(lái)介紹要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的。這個(gè)階段需要的技能是對(duì)話題的掌握和運(yùn)用。

第二個(gè)階段就是獲得信任。在最短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)陌生人的信任，是需要高超的技能的，以及比較成熟的個(gè)性的。只有在這個(gè)信任的基礎(chǔ)上開(kāi)始銷(xiāo)售，才有可能達(dá)到銷(xiāo)售的最后目的——簽約。這個(gè)階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問(wèn)作用爭(zhēng)取待業(yè)權(quán)威的位置來(lái)有效地贏得潛在客戶的信任。

第三個(gè)階段就是有利潤(rùn)的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對(duì)自己?jiǎn)栴}的清醒的認(rèn)識(shí)前提下，銷(xiāo)售才是有利潤(rùn)的銷(xiāo)售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個(gè)階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測(cè)、有效談判技巧、預(yù)見(jiàn)潛在問(wèn)題的能力等。

同時(shí)，中小學(xué)輔導(dǎo)托管班加盟祝博士也會(huì)為你帶來(lái)許多便捷之處

祝博士是以“一站式課后優(yōu)管家”為市場(chǎng)定位、以“掌握成才核心之道”為價(jià)值，自成立以來(lái)，一直在積極拓展精品學(xué)科輔導(dǎo)、探索STEM課程和多元素質(zhì)培養(yǎng)融合教學(xué)，為孩子的成長(zhǎng)發(fā)展提供多元化的能力培養(yǎng)和課程輔導(dǎo)教學(xué)服務(wù)。

我們有以下優(yōu)勢(shì):

一、連鎖品牌價(jià)值影響力大

全國(guó)范圍內(nèi)1800多家加盟分校成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，為每個(gè)加盟分校提供良好的連鎖品牌、優(yōu)秀的形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的品牌裝修以保證品牌質(zhì)量，并通過(guò)專業(yè)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系保證服務(wù)品質(zhì)，打造專業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、創(chuàng)新強(qiáng)，擁有自主研發(fā)的校區(qū)管理系統(tǒng)

祝博士斥資自主研發(fā)校區(qū)信息管理系統(tǒng)，能夠系統(tǒng)化解決加盟校區(qū)日常工作中學(xué)生管理、教學(xué)跟蹤、智能消息推送和家校互動(dòng)溝通、學(xué)業(yè)可視化報(bào)告智能生成、財(cái)務(wù)管理、宣傳物料、活動(dòng)方案、課件教案等難題，幫助每個(gè)加盟校區(qū)更好的運(yùn)營(yíng)管理教學(xué)。

三、360度多方位貼心服務(wù)，我們有的成熟經(jīng)營(yíng)模式

祝博士擁有開(kāi)店-招生-教學(xué)-客情關(guān)系維護(hù)-店面經(jīng)營(yíng)一整套成熟的管理模式，為每個(gè)加盟分校提供360度多元化貼心服務(wù)，提供專業(yè)人員選址、裝修、招生、活動(dòng)、教學(xué)等現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，成熟經(jīng)營(yíng)模式輕松復(fù)制

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總負(fù)責(zé)人：韓老師 

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